作者：周航
雷军的序言
5 点体会：
- 人欲即天理，是更现实的人生观
- 顺势而为，不要做逆天的事情
- 颠覆创新，用真正的的互联网精神重新思考
- 广结善缘，中国是人情社会
创业 10 条：
- 能洞察用户需求，对市场极其敏感
- 志存高远并脚踏实地
- 最好是两三个优势互补的人一起创业
- 一定要有技术过硬并能带队伍的技术带头人
- 低成本下的快速扩张能力
- 有创业成功经验的人加分
- 做最肥的市场
- 选择最佳的时间点
- 专注、专注再专注
- 业务再小规模被验证
重新梳理的创业 10 条：
- 对创业永怀敬畏之心
- 空杯心态：放下过去所有经验和认知，从零开始全然忘我地学习
- 创业者仅有创业的激情和毅力是远远不够的，还需要从“看到”努力做到“看穿”，因为看穿才敢大赌，才有大赢的机会
- 真正看好一个创业者，看好的是他的行动，认知和思考最好的体验是面向未来的行动
- 年轻的创业公司需要时间来沉淀打磨，才能变得更加厚实强大！创业初期需要勇气和决心，但后面越来越需要韧劲儿与耐力，不要老想着速战速决、一步登天
- 最好的管理者是自我管理者。
- 真正的聪明是厚道。“能为他人着想，才能收获信任与回报，才是人生大智慧”
- 当前的创业环境比以往更激烈，但是通常来讲，一个创业的原点最好还是要专注怎么帮用户解决一个具体的痛点，哪怕是一个很小的痛点
- 除了勤奋之外，创业者还要在自己的事业中找到乐趣和激情。不能乐在其中，就别做。
- 保持初心，追随内心。
看待失败
死不是生的对立，而是作为生的一部分永存。
理解战略
- 可以追逐概念，但前提是解决真实存在的需求。
- 高价值、真需求的标准
- 强烈：用户愿不愿意为这个需求付费，愿意付多少钱
- 普遍：足够多的人存在这方面的诉求。创业者往往把用户描述得很清楚，但是发现获客成本极其困难，成本极高。要格外当心，不要把很多问题归结为营销问题。「如果你需要用钓鱼的方式一个一个地“捞”用户，那说明这件事情本身就错了，你应该是用大网去捕鱼，而不是用鱼竿去钓鱼」
- 频繁：需求本身是一个高频需求
- 这三个标准带来的副作用：这个生意必然会超级红海，必须面对非常激烈的竞争
- 放弃战略的规划
- 真正的战略是跑出来的，只有先跑出来才可能知道你的战略是什么，然后不断地迭代
- 不用一开始就想着把事情做成一个很宏大的系统，也不要觉得慢是有道理的。1. 慢，说明战略有问题，也就是说如果这件事情的复杂度只有极少数人才能完成，说明这件事情的可复制性和执行力都很差。2. 如果一个战略听起来很宏大，但是难以执行，就不是一个战略，而是一个愿景。
- 一个好战略，一定是好理解且容易执行的战略。
理解竞争
- 避免认知局限 创业者在思考竞争的时候，最典型的一个错误就是战略性地假设对手不行，这条路不行，那条路走不通，总之大家很容易看到对手的弱点。可是，别忘了你也是一个新手。看待竞争的时候，不要把自己看成一个先行者，更不要不屑于跟追随者竞争
- 大疆的竞争方式 在面对竞争者的时候，它采用了一种积极的态度：主动降价，而且幅度非常大，一副宁愿自损八百也要伤敌一千的姿态，把竞争者彻底打垮。
“本质上，竞争问题是生死问题” 3. 真正的竞争来自另一个维度 竞争来自外部。 4. 「创新窒息」 一个小的创新，在一个更大的创新面前就会窒息掉，因为两者的成长速度完全不一样。 5. 竞争是全方位的 不只仅存在业务本身，包括资源竞争，人才竞争。“如果在竞争中用回避的心态去面对，只会让你越来越被动，因为资本、资源都是向头部聚拢。很多时候，你的规模越大，影响力就越大，资源越会主动向你靠拢，你也会事半功倍；反之，即便你做的事情本身是对的，但如果规模不够大，势能肯定会跟不上，这个时候做事情就是事倍功半”
- 竞争的核心问题 竞争肯定要回归本质，即明确你的业务本质是什么。要分清楚，你的业务是技术驱动、产品驱动、运营驱动还是资源驱动、品牌驱动。
理解品牌
- 中国 40 年来建立品牌的思路
- 第一类：「占领心智」，一有新的品类出来，拼命打广告，告诉市场你代表这个品类就可以了
- 第二类：「与众不同」，对用户传递一个声音，你用这个产品就代表你高端，跟别人不一样
- 第三类：「满足自己」，品牌可以没有 Logo，没有标签，但是产品不错，甚至相当好，并不以炫耀和展示别人为目的，只是让你真切地感受到好用，消费起来也没有压力，性价比也很高。
- 第四类：「强调精神诉求」，比如产品的文化属性和精神属性，强调用户，实现了一种对自我的认可
- 回归原点做品牌
回到原点，踏踏实实把基础的产品（基础款）做到最好。保证产品有质量，不能脱离产品谈品牌。
- 口号
- 广告语（Slogan）不是愿景，用户关心你的愿景吗？可能不会花时间理解它，最关心的是从中能获得什么，是利益交换
- 不说大话
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口碑传播 降低用户的预期：不要说大话，把事情说下，不让用户产生不切实际的、过高的预期
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用真诚去解决问题 不要掩盖问题，不要用新的错误来掩盖旧的错误。
理解流量
- 流量是稀缺的
- 流量价值 = DAU * 时长 * 交易系数 DAU 和时长，这个大家都了解，那什么是交易系数？这就是说这个流量带来的交易价值，如果是功能型应用，它的交易系数就很低。
- 产品特性影响流量成本 流量的成本 = 购买流量的价格 / 转化率。但产品特性会影响流量成本，如果是一个强需求的产品，相应的获客成本就比较低。此时，投放策略反而没有那么重要。只有大众、高频、低价的产品才值得买流量。
- 用大众、高频、低价的产品去获取流量 如果你的产品是一个低频、高价，进行流量投放，就需要找到一个大众、高频、低价的小产品去获取流量，来拉高低屏，高价的产品的流量。
“比如宜家，为什么它要卖1元的冰激凌？很明显这并不赚钱，但宜家却非常欢迎大家去占这个便宜。因为家具是个低频、高价的产品，所以宜家需要在家具之外卖家居，比如衣服架、毛巾架、拖鞋以及那些价格非常低的食物等，这些家居产品的消费频次肯定要高得多。通过高频、低价的商品拉来流量，也为其他方面带来了利润。”
- 如果二次分发会影响产品的核心功能，就不要做
理解融资
- 什么时候融资？— 在别人看好你的时候尽量多融资
- 融多少钱？ — 有多少要多少
- 花多少钱？— 融资的时候多融点，具体花钱的时候不能瞎花，只要账上有钱，就还没有输
- 选择投资人
- 看哪个投资人的生态和资源对自身的发展有利
- 股东不宜过多
- 跟投资人勤沟通，学会示弱，不要报喜不报忧，不然到最后危机出现的时候，没有投资人会主动来救你。投资人对公司状态了解得越详细，你这条贼船他已经上来了，当你告诉他漏水的时候，他首先想到的一定是和你一起补舱位，把水堵住。
- 创业者要有自己的判断，投资人只作为参考意见
- 创业者和投资人的关系是双赢，“双赢的前提是，一方面你可以获得战略投资者的流量，另一方面你的业务也有利于对方的生态成长。”不仅仅是单纯地你有求于人，去索取。
- “创业者与投资人更应该是朋友关系，有问题有矛盾，把问题和矛盾摊开，解决问题，化解矛盾，寻找利益上的平衡点”
理解领导力
- 领导力不是有多少人听你的指令，也不是你能命令多少人，而是你对别人的「激发」有多大
- 不需要去模仿谁，学习谁，不同特质的人，都有可能形成自己的领导力。
- 领导谁：领导你喜欢的人，而不是喜欢你的人 领导你喜欢的人，进一步思考，会发生什么，你可能为了刻意扮演别人眼中的那个「好」的你，扮演了一个不真实的自己。
领导你喜欢的人，招聘的每一个员工，都是你喜欢的人，你愿意跟他们待在一块。而不是只是团队建设的需要，才跟同事们在一起。 4. 找到和自己特质相匹配的事情，这样的领导力才有发挥空间 5. 领导者的自我成长 - 归功于外，归因于己：有很多的年轻的成功创业者，会觉得成功归因于自己，导致后面跌得很惨。一个企业的成功，本质是时代的造就（当然你也敏锐地抓住了时代赋予的机遇），并且成功的道路上有着很多人的助力。 - 要复盘，从复盘中学到东西 - 学习者的心态，不要害怕暴露出自己不了解的领域，敞开心扉地去请教别人，多么有利于自己的成长 - 学会向别人求助：“很多时候，创业的过程都是被别人抬上去的，不是你真的有多强，而是因为别人这儿抬你一下、那儿抬你一下，可能你就上去了。也许我们应该把更多的人拉进来，拉到自己船上，这样反而更好。除此之外，你也应该争取更多的资源。” - 避免怕输的心态：靠什么赢，只有相信巨大的不确定性，你才会赢；反之，为什么会输，是因为相信了确定性，觉得这个事情一定能成，结果大把精力、时间、金钱投下去，发现不是那么回事。
打造团队
- 找合伙人的标准
一是不宜过多，两三个人就可以。一个坚实的伙伴关系，可能：
- 能力互补
- 志趣相投 哪个更重要？无论如何，一定要相互信任。
-
公司的最初阶段：寻找信任你的初创员工 初创公司的事业未来如何发展，连创始人都不清楚，可有人觉得这件事挺好，愿意相信你，或许他不够优秀，但这些都不要紧，在一个公司搭骨架的阶段，最应该做的是尽可能凝聚相信你的团队力量。
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公司长肉的阶段：学会留住牛人
- 提供足够的收益
- 态度，对人才的渴望
- 找到对的人
-
复盘
“我问大家觉得团队怎么样。很多人可能都会回答“挺好的”“没什么问题”。事实果真如此吗？并不见得。我们每个人都在渴望真实，但又怕被真实灼伤。”
一个团队在初期建立的氛围非常重要（如何建立？）。
理解企业成长
- 最小化启动
作为创业者，首先要做的是保证活下来。面对无团队（无健全团队）、没钱、没成型的商业模式的「3无」状态，解决办法就是把事情尽量做小、做少，而不是做大。但这是做大和做小，并不是说先赚点钱让自己活下来；真正让自己活下来的，是你能够创造足够清洗的用户价值。
对于一个处于 0 到 0.1 阶段的公司，其实没有什么所谓的商业模式。
- 加速度比初速度更重要
保持进步，保持加速度。如果你的加速度很快，那势必会超过你的对手。初创公司成长很困难，其实是说明问题的。遇到这种情况，肯定要停下来想一想。没必要坚持说“这条路一定是对的”。总之就是一句话，不要因为坚持而坚持。
应对低谷
- 不要因为暂时的挫折和困难，就忘记提高公司价值的根本使命
- 不要去冬眠，公司走在正确的路上，就要更勇敢地争取资金，争取投资伙伴的理解和支持
- 不要自我催眠，不要觉得自己做的事情太伟大，也不要觉得做的事情太多太难，就可以“慢”
- 「有勇气选择最大的市场，而不是做一个所谓「小而美」的产品偏安一隅。市场很残酷，不会再有同样的一个机会摆在你的面前。在互联网的世界，你必须进攻、进攻、再进攻」
重新理解
“但是当你开始关注需求本质的时候，你会发现很多的需求其实是可以被唤醒的。”
“不仅仅是要看到问题，更重要的是要看到机会”
做大、做多、做快还是做小、做少、做慢。不同的人，有不同的选择。